每一个销售都受到过别人的冷漠对待这不是对我们工作的鄙视而是我们对客户的了解不够想成为一个成功的销售吗？这里有十大“黄金法则”可能你遵守了不一定成功但不遵守一定不能成功坚持吧！万一梦想实现了呢！黄金法则一销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。黄金法则二没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销...

最近京东CEO刘强东和奶茶妹的恋情新闻充斥着微博和娱乐版块的新闻，我倒觉得恋爱与否，跟谁恋爱，我们管不着，好的地方我们就学，不好的地方我们吸取教训就是了。这里，想讲述的是刘强东的励志创业故事。在《年轻就是要活出你自己：刘强东的商业新逻辑》一书里，刘强东自述他大学室友的爱情伤痛史，如何刺激了他，令他走上后来的创业之路，从而改变自己的屌丝命运的。以下是节选书中刘强东自述创业史和创业传记。第一次创业亏2...

著名作家张爱玲曾经说过：“出名要趁早，如果年纪大了再出名，那成名的快感也就不那么强烈了。”对于年轻的张爱玲来说，成名就意味着一切快乐和完美。用我们今天的话来说，成名则意味着财富，意味着衣食无忧。谁不希望早早成名呢？不过由于每个人的出生背景和经历不同，成名的时间也就不一样。年少得志固然令人羡慕，是一种最为理想的人生模式，但大器晚成也不失为一种美好的人生追求。大器晚成带来的快乐，是一种经历风雨之后的淡...

犹太人是世界上最富有的民族，是世界的金矿。犹太人口在世界所占的比例仅有0.3%，却掌握着世界经济的命脉。在美国，犹太人所占人口的比例仅有3%，但是根据《财富》杂志所评选出来的超级富翁中，犹太企业家却占20%-25%，在全世界最有钱的企业家中，犹太人竟然占到了一半。犹太人成功的谜底究竟是什么这绝对不是一篇文章就能揭示清楚的。但犹太人成功的事实举世公认，其中奥秘确实值得国人深思、探讨和借鉴。《犹太人的...

在英国，果酱是家家户户必备的食品，人们习惯在面点上涂抹它。14岁的弗雷舍·多赫迪对外婆手工制作的果酱情有独钟，除了每天食用，他还非常希望自己也能掌握“秘方”。那天下午，他钻进厨房里，忙活了整整半天，累得汗流颊背，终于学会了外婆的手艺。弗雷舍觉得，果酱的口味应该更多样化一些，于是，他每天到超市选购不同的水果，一放学回家就钻进厨房里鼓捣，调制出了各种不同口味的果酱。开心之余，他将果酱拿给邻居品尝，想不...

活着就是为了改变世界，难道还有其他原因吗？——史蒂夫·乔布斯SteveJobs“你的时间有限，所以不要为别人而活。不要被教条所限，不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己内心的声音。最重要的是，勇敢的去追随自己的心灵和直觉，只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法，其他一切都是次要。”“在你生命的最初30年中，你养成习惯；在你生命的最后30年中，你的习惯决定了你。”“伟大的艺术品不必追随潮...

要想做一个真正的英雄是没有选择余地的，往往是要么成功要么成仁。——希契科克成功青睐敢于拼搏的狂者◆李国1965年，一个19岁的美籍犹太青年考入了加州大学长滩分校，攻读电影及电子艺术专业。大三时，这个狂热地做着导演梦的小伙子拍了一部24分钟的短片，讲的是一对在沙漠相遇的年轻恋人的故事。那时，环球公司是每一个想进入好莱坞的电影人梦中的圣地。1969年，该公司的行政长官西德尼·乔·辛伯格偶然看到了这个青...

一个人能否成功，需要诸多要素的参与。这里所说的成功，应该是一个影响或决定人命运的成功，而非普通事件的成功，就如事业的成功。我们常常会羡慕那些成功的人，那为什么我们不能成功呢?古人常说做成一件事需要天时、地利和人和。这些基本概括了成功必备的要素，虽然放到哪里，放在哪个人身上都可以，但是不具体，不明晰。而你为什么不成功，是因为阻碍你的成功要素太多了。■把幻想当做目标我们常常告诉自己，在做事情之前一定要...

油漆工的儿子沃尔顿，不仅努力读书，假日也常常跟着父亲去给人打油漆。他考上了美国着名的耶鲁大学，但家里拿不出足够的学费。他决定去打工挣钱上学。凭着他精湛的油漆技术，他领到了一个工程，负责油漆一栋房子的门窗。主人对他讲究质量的认真负责精神十分赞赏。可就在他支起刚刷好最后一次油漆的一扇门时，一不小心，门倒在了一面墙上，雪白的墙上划出了一道漆痕。沃尔顿把墙上的漆痕刮掉，再拿涂料补上。可是，补上的涂料之处，...

我有一位大学同学，刚开始认识她时，只是觉得她这个人性格真好，会照顾人、不发脾气，关键是沉得住气。深入交往之后，她告诉我，“其实，我性格好，最主要的原因是我自卑，生怕得罪什么人，所以，只能对所有人都好。”我问：“为什么自卑呢?你学习这么好?”她有些不好意思地说：“我家很穷，上大学来的钱都是借的。吃不好、穿不好，尤其到了大学，看到那么多光鲜亮丽的人，觉得自己卑微极了。”也是，学校里几乎每个人都有笔记本...

这个男人，是商业界一个成功人士，他是我见过的最风趣的人。他帮助设计过家喻户晓的品牌。有时候，只有当他感觉他该做些事情的时候才会去工作，他是上天派来解决股票价格影响企业发展问题的。有时候，当他兴趣十足时，他会给500强的首席执行官和政治家写演讲稿，他的话语价值六位数。他特别喜欢阅读，也写了大量的小说。但仅仅是为了消遣，完成后，就摧毁它们。并没有想到去发表文章，或寻求宣传报道。他的朋友都是这个星球上一...

与一些做企业的老板交流，他们都会谈到如何搞好绩效考核这个问题；与一些人力资源同行们交流，大家深感头疼的也是绩效考核问题。其实，绩效考核作为管理的一个手段，并没有大家想象的那么难。之所以“难”，是因为你在绩效考核的认识上存在问题什么是绩效考核？顾名思义，绩效考核就是对“绩效”的考核。什么是绩效？绩效就是你企业的主要经济技术指标，也就是你的生产指标、经济指标、效益指标的实现情况。绩效考核，就是对这些指...

你的人生中有多少个１０年，就在一眨眼中就不见了，你这辈子就在平平淡淡中浪费了你的生命，千万不要幻想；千万要下定决心，因为你的人生决定于你所做的决定。励志故事我时常告诉我的学员：“成功有三个最重要的秘诀，第一个就是下定决心；第二个还是下定决心。”第三个我问他们是什么？他们就说：“那当然还是下定决心。”成功的秘诀在于下定决心凡事成功都要下定决心，很多人就问我：“杜老师，万一下定决心，可是还不成功怎么办...

随着马云成为中国首富，很多年轻人谈论着马云的财富与成功，憧憬着自己的理想和未来，这位貌不惊人的青年用自己智慧、创新与坚守对中国梦做着最生动的注解。或许时下很多年轻人都能从马云身上找到自己的身影，那位当年个头不高、成绩一般，家庭境况不好的青年和现在的一些年轻人颇有几分相似。但马云成功了，他走出一条属于自己的成长和创业之路，他做了最好的自己，在我看来，这是马云成功最大的资本。当下社会，在“官二代”“富...

（一）贵人：贵人是你的“福音”。一个人要想成功，往往离不开贵人的鼎力相助。有贵人相助，往往能够缩短你的奋斗时间，为你的成功指点迷津；有贵人相助，可以使你的人生充满无穷魅力；有贵人相助，可以使你的事业一帆风顺、宏图大展......寻觅自己的贵人，并充分挖掘其内在的潜力，会为你的一生带来好运。（二）同仁：同仁可以是事业上的伙伴，也可以是工作种的同事......推而广之，可以是生活种万万千前与我们志同道...